Don't just talk the talk, you've got to walk the walk. Ar ne tik kalbėti kalbėti, you've got to vaikščioti pėsčiomis.

On one hand, this is true. Viena vertus, tai yra tiesa. On the other, how you talk about sponsorship – the phrases you choose to use and not use – can be a very powerful lever for change. Kita vertus, kaip jūs kalbėti apie rėmimą - frazių norite naudoti, o ne naudojimui - gali būti labai galingas kaita.

Here are my top five phrases that sponsors should say more often. Čia yra mano penketuką frazes, kad rėmėjai būtų pasakyti ir dažniau.

Why are we doing/considering this sponsorship? Kodėl mes tai darome / nagrinėjant šio rėmimas?

This question is all about bringing sponsorship into line with your overall brand strategy. Šis klausimas yra apie pareikšti rėmimo atitiktų jūsų bendrą prekės strategiją. You should be asking it all the time for every sponsorship, and if the answers – the specific objectives set forth – aren't exactly in line with what you are trying to achieve with that brand and target market, take it as a big red flag. Jūs turite būti prašoma jį visiems už kiekvieną mokamos laiku, ir jei atsakymai - konkretūs tikslai išdėstyti - nėra tiksliai atitinka tai, ką bando pasiekti tą tinklą ir tikslinės rinkos, padarykite tai didelė raudona vėliava . If you get red flags on all of your sponsorships, it's time for an overhaul of your whole approach. Jei Jums pasireiškė raudonomis vėliavomis apie visus savo rėmimo, atėjo laikas į visą savo požiūrį keisti.

How does this benefit our customers and/or target markets, individually? Kaip veikia ši nauda mūsų klientams ir / arba tikslines rinkas, atskirai?

Sponsorship gives you an unprecedented opportunity to add value to your target markets through something they've already decided they care about. Rėmimas suteikia precedento neturinčią galimybę sukurti pridėtinę vertę savo tikslines rinkas per ką jie jau nusprendė jiems rūpi. This question is all about ensuring that every sponsorship is win-win-win, with the third “win” being for the target market. Šis klausimas yra apie tai, kad kiekvienas rėmėjų yra win-win-win, su trečiosios "laimėti" yra už tikslinę rinką. Your goal should be to create small, meaningful wins for all or most of the target market, improving their event experience. Jūsų tikslas turėtų būti sukurti mažas, prasmingai laimi visas ar daugumą tikslinę rinką, gerinant jų įvykio patirtį.

How will your team be using this sponsorship… Kaip jūsų komanda naudoja šį rėmimas ...

This phrase is all about integration with the diverse business units across your company. Ši frazė yra visa informacija apie integraciją su įvairių verslo vienetų visoje įmonėje. If a sponsorship isn't effectively integrated across at least some already budgeted marketing and business activities – making that money work harder – then you are wasting opportunity and probably spending too much money on leverage. Jei Rėmimas nėra veiksmingai integruotos per bent jau kai biudžete rinkodaros ir verslo veiklą, - siekti, kad pinigus dirbti sunkiau - tuomet jūs švaistymo galimybių ir turbūt išleidžiate per daug pinigų svertų.

…and how will you be measuring it? ... Ir kaip jūs ją matuoti?

This is all about asking the stakeholders across your company who are leveraging the sponsorship to use their expertise to help measure the results. Tai yra apie prašydama visoje įmonėje, kurie svertų rėmimo naudotis savo kompetencija, siekiant padėti įvertinti rezultatus šalimis. No one can measure sales or promotional participation or retail uptake like your sales team. Niekas negali įvertinti pardavimų ar reklamos dalyvavimo arba mažmeninės įsisavinti, kad jūsų pardavimo komanda. No one can measure customer loyalty, depth, and value like your customer retention team. Niekas negali įvertinti klientų lojalumą, gylis, ir vertė, kaip savo klientų išlaikymo grupei. All of your business units measure and report all of the time. Visi jūsų verslo vienetų išmatuoti ir pranešti visą laiką. They are exactly the people to devise measurement strategies around your sponsorship program. Jie tiksliai žmonių parengti vertinimo strategiją aplink savo rėmimo programa.

We don't have the resources to do this justice Mes neturime išteklių tai teisingumas

Oh, how I wish more sponsors would say this! Oi, kaip aš noriu daugiau rėmėjų sakyčiau tai!

The two key resources that sponsors need in order to make a sponsorship work are human resources and lead time. Du pagrindiniai ištekliai, rėmėjų reikia siekiant rėmimo darbas yra žmogiškųjų išteklių ir laiko. You thought I was going to say “leverage budget”, but I'ma big believer that if you have enough lead time, broad stakeholder buy-in, and a modicum of creativity, you can come up with some great ideas for very little money. Jūs maniau, teks pasakyti "įtaka biudžeto", tačiau aš esu didelis tikintysis, kad jei turėsite pakankamai laiko atsirasti, platus suinteresuotųjų šalių buy-in, ir kūrybingumą Nedidelės lėšos, galite sugalvoti puikių idėjų, labai mažai pinigų . What you can't do is create and implement a great leverage plan if you don't have enough lead time, or if the person/people who will be leading that creative and management process are already overcommitted. Ką jūs galite padaryti, tai negali sukurti ir įgyvendinti didelę įtaką planą, jei jūs neturite pakankamai laiko vadovauti, arba, jei žmogus / žmonės, kurie bus todėl, kad kūrybingi ir valdymo procesas yra jau overcommitted. Just say “no”, people! Tiesiog pasakyti "ne", žmonės!

And a few phrases to ban: Ir keletą frazių uždrausti:

Awareness, exposure, and branding Sąmoningumą, poveikio, ir pažymėtas

For the 57 millionth time, please… I'm begging… ban these three words from your vocabulary! Dėl 57 millionth laiko, prašom ... I'm išmaldos ... uždrausti šiuos tris žodžius iš savo žodyną! Putting your name in front of people doesn't sell product, doesn't influence opinion, and doesn't make people love you. Naudojimas Jūsų vardas priešais žmonės neparduoda produktų, neturi įtakos nuomonės, o ne žmonės tave myli. You've got countless options for doing those things, but the kind of strategic, creative thinking they take will not happen if you're spending your time thinking about logos on things. You've got daugybė variantų daro tie dalykai, tačiau natūra strateginių, kūrybinio mąstymo jie priimti negali atsitikti, jei norite praleisti laiką galvoju apie logotipus ant daiktų.

Return-on-Investment Grąža investicijų

Creating an accurate (or even vaguely accurate) dollar value ROI is impossible. Kurti tiksliai (ar net neaiškiai tiksliai) dolerio vertė IG yra neįmanoma. Don't even try, it's not worth the headache. Net bandyti, tai neverta galvos skausmas. Instead, focus on ROO – return-on-objectives – which is a much more strategic, reasonable, and defensible way to report on what was achieved. Vietoj to, dėmesys ROO - grąža tikslus - kurie yra daugiau strateginiai, protingą, ir apsaugoti taip, kad pranešimas apie tai, kas buvo pasiekta. It cost $X and we achieved these 15 things measured in 22 different ways – tah-dah! Kainuos $ X ir mes pasiekėme šių 15 dalykų, išmatuotas 22 skirtingų būdų - TAH-Dah!

Tell us what we achieved for our investment Pasakykite mums, ką mes pasiekėme mūsų investicijos

On a related note, there is no way on Earth one of your sponsorship partners will ever be able to tell you what you achieved for your investment, and nor should they. Apie atitinkamą įrašą, nėra dėl savo rėmėjais viena Žemė taip kada nors galės papasakoti, ką pasiekė savo investicijų, nei jie turėtų. They can tell you what benefits you got. Jie gali pasakyti, kokią naudą gavote. They can tell you what objectives they achieved for their event. Jie gali pasakyti, kokių tikslų jie pasiekė savo renginį. But in the end, all they sold you was an opportunity. Bet, galų gale, visi jie buvo parduoti Jums galimybę. It was always up to you to use it to achieve your goals. Jis visada buvo iki ją naudoti norint pasiekti savo tikslų. That's right, your brand goals – you set them, you're accountable for them, and you're the only one who can tell whether they've been achieved. That's right, jūsų prekinio ženklo tikslus, - galite nustatyti juos, jūs atsiskaityti už juos, ir jūs esate vienintelis, kuris gali pasakyti, ar jie buvo pasiekti.