Don't just talk the talk, you've got to walk the walk. Ne parle pas seulement les discours, vous avez de marcher sur la promenade.

On one hand, this is true. D'une part, cela est vrai. On the other, how you talk about sponsorship – the phrases you choose to use and not use – can be a very powerful lever for change. D'autre part, comment vous parler de parrainage - les phrases que vous choisissez d'utiliser et de ne pas utiliser - peut être un levier très puissant pour le changement.

Here are my top five phrases that sponsors should say more often. Voici mon top cinq phrases que les promoteurs devraient en dire plus souvent.

Why are we doing/considering this sponsorship? Pourquoi faisons-nous / l'examen de ce parrainage?

This question is all about bringing sponsorship into line with your overall brand strategy. Cette question est tout à apporter sur le parrainage en ligne avec votre stratégie de marque globale. You should be asking it all the time for every sponsorship, and if the answers – the specific objectives set forth – aren't exactly in line with what you are trying to achieve with that brand and target market, take it as a big red flag. Vous devriez être en lui demandant tout le temps pour chaque parrainage, et si les réponses - les objectifs spécifiques énoncés - ne sont pas exactement en ligne avec ce que vous essayez d'atteindre avec cette marque et de marché cible, le prendre comme un drapeau rouge grand . If you get red flags on all of your sponsorships, it's time for an overhaul of your whole approach. Si vous obtenez des drapeaux rouges sur l'ensemble de vos parrainages, il est temps pour une révision de votre démarche d'ensemble.

How does this benefit our customers and/or target markets, individually? Comment fonctionne cette prestation à nos clients et / ou des marchés cibles, individuellement?

Sponsorship gives you an unprecedented opportunity to add value to your target markets through something they've already decided they care about. Parrainage vous donne une occasion sans précédent d'apporter une valeur ajoutée à vos marchés cibles à travers quelque chose qu'ils ont déjà décidé de leur entourage. This question is all about ensuring that every sponsorship is win-win-win, with the third “win” being for the target market. Cette question est tout à assurer que chaque parrainage est gagnant-gagnant-gagnant, avec le troisième «win», pour le marché cible. Your goal should be to create small, meaningful wins for all or most of the target market, improving their event experience. Votre objectif doit être de créer des victoires, petites significative pour tous ou la plupart du marché cible, en améliorant leur expérience de l'événement.

How will your team be using this sponsorship… Comment votre équipe soit en utilisant ce parrainage ...

This phrase is all about integration with the diverse business units across your company. Cette phrase est tout sur l'intégration avec les centres d'activités diverses à travers votre entreprise. If a sponsorship isn't effectively integrated across at least some already budgeted marketing and business activities – making that money work harder – then you are wasting opportunity and probably spending too much money on leverage. Si un parrainage ne sont pas intégrées efficacement à travers au moins un peu de marketing déjà budgétisés et services aux entreprises - Faire travailler l'argent plus difficile que - alors vous gaspillez des chances et passent probablement trop d'argent à effet de levier.

…and how will you be measuring it? ... Et comment serez-vous la mesurer?

This is all about asking the stakeholders across your company who are leveraging the sponsorship to use their expertise to help measure the results. Cela est d'autant s'interroger sur la intervenants à l'échelle de votre entreprise qui ont tiré avantage des commandites d'utiliser leur expertise pour aider à mesurer les résultats. No one can measure sales or promotional participation or retail uptake like your sales team. Personne ne peut mesurer les ventes ou la participation de promotion ou de l'absorption de détail comme votre équipe de vente. No one can measure customer loyalty, depth, and value like your customer retention team. Personne ne peut mesurer la fidélité des clients, la profondeur et de valeur comme votre équipe de fidélisation des clients. All of your business units measure and report all of the time. Toutes vos unités de mesure des entreprises et de faire rapport tous les temps. They are exactly the people to devise measurement strategies around your sponsorship program. Ce sont exactement les gens à concevoir des stratégies de mesure autour de votre programme de commandites.

We don't have the resources to do this justice Nous n'avons pas les moyens de rendre cette justice

Oh, how I wish more sponsors would say this! Oh, comme je voudrais plus de commanditaires dirais ceci!

The two key resources that sponsors need in order to make a sponsorship work are human resources and lead time. Les deux ressources clés que les promoteurs ont besoin pour faire fonctionner un parrainage sont les ressources humaines et de délais. You thought I was going to say “leverage budget”, but I'ma big believer that if you have enough lead time, broad stakeholder buy-in, and a modicum of creativity, you can come up with some great ideas for very little money. Vous pensiez que je voulais dire "budget de levier", mais je suis un grand croyant que si vous avez assez de temps, achetez-en général des parties prenantes, et un minimum de créativité, vous pouvez venir avec de grandes idées pour très peu d'argent . What you can't do is create and implement a great leverage plan if you don't have enough lead time, or if the person/people who will be leading that creative and management process are already overcommitted. Ce que vous ne pouvez pas faire est de créer et mettre en œuvre un plan de levier très bien si vous n'avez pas le temps de plomb assez ou si la personne ou les personnes qui seront à la tête que processus de création et de gestion sont déjà surexploitées. Just say “no”, people! Il suffit de dire «non», les gens!

And a few phrases to ban: Et quelques phrases d'interdire:

Awareness, exposure, and branding La sensibilisation, l'exposition et l'image de marque

For the 57 millionth time, please… I'm begging… ban these three words from your vocabulary! Par le Temps 57 millionième, s'il vous plaît ... Je suis ... interdiction de la mendicité de ces trois mots de votre vocabulaire! Putting your name in front of people doesn't sell product, doesn't influence opinion, and doesn't make people love you. Mettre votre nom devant des gens ne vend pas de produit n'influence pas l'opinion, et ne rend pas les gens que vous aimez. You've got countless options for doing those things, but the kind of strategic, creative thinking they take will not happen if you're spending your time thinking about logos on things. Vous avez une foule d'options pour faire ces choses, mais le genre de stratégie, la pensée créatrice qu'ils prennent n'arrivera pas si vous passez votre temps à réfléchir sur les logos sur les choses.

Return-on-Investment Retour sur investissement

Creating an accurate (or even vaguely accurate) dollar value ROI is impossible. Création d'un exact (ou même vaguement précise) la valeur en dollars retour sur investissement est impossible. Don't even try, it's not worth the headache. N'essayez même pas, ça ne vaut pas le mal de tête. Instead, focus on ROO – return-on-objectives – which is a much more strategic, reasonable, and defensible way to report on what was achieved. Au lieu de cela, se concentrer sur Roo - retour sur les objectifs - qui est une façon beaucoup plus stratégique, raisonnable et défendable de faire rapport sur ce qui a été atteint. It cost $X and we achieved these 15 things measured in 22 different ways – tah-dah! Il a coûté $ X et nous avons atteint ces 15 choses mesurée dans 22 différentes manières - Tah-Dah!

Tell us what we achieved for our investment Dites-nous ce que nous avons réalisé pour notre investissement

On a related note, there is no way on Earth one of your sponsorship partners will ever be able to tell you what you achieved for your investment, and nor should they. Sur un plan connexe, il n'est pas possible sur Terre un de vos partenaires de parrainage sera jamais en mesure de vous dire ce que vous avez accompli pour votre investissement, et ils ne devraient pas. They can tell you what benefits you got. Ils peuvent vous dire quels sont les avantages que vous obtenez. They can tell you what objectives they achieved for their event. Ils peuvent vous dire quels sont les objectifs, ils ont réalisé pour leur événement. But in the end, all they sold you was an opportunity. Mais à la fin, tout ce qu'on vous a vendu a été une opportunité. It was always up to you to use it to achieve your goals. Il était toujours à vous de les utiliser pour atteindre vos objectifs. That's right, your brand goals – you set them, you're accountable for them, and you're the only one who can tell whether they've been achieved. That's right, vos objectifs de marque - vous les avez définis, vous êtes responsables pour eux, et vous êtes la seule personne qui puisse dire si elles ont été atteints.